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今月のインタビュー
売上７割減のどん底からⅤ字回復した「ゲキハナ」
お客様の潜在ニーズまで踏み込み〝植物のお医者さん〟も準備中！
- あとりえ亜樹(有)代表取締役
- 古屋悟司(ふるやさとし)さん
- プロフィール
- 人気の花屋「ゲキハナ」を運営。1973年生まれ。2004年順調だった営業マンを辞め、たった１ヶ月の研修ののち、花屋を開業。いきなり閑古鳥が鳴くようになり背水の陣でネット販売に着手。倒産の危機を乗り越え、Ｖ字回復に成功。以降、黒字を継続中。著書『「数字」が読めると本当に儲かるんですか？』は3 万部のベストセラー
僕はいつも、「どんな店が出てきたら、今の自分の店が潰れるか」を考えるようにしているのですが、当時考えたのが、生産者さんが安く直接販売する店には負けるな、と。つまり「プロが売る、鮮度が良くて、安い店」です。じゃあ、安売りの要素だけは省いて、プロが鮮度の良い植物を適正価格で販売する店にしていこうと考えてたどり着いたのが「産直」という形で、植物を生産者から直送する今のゲキハナの原点です。
―売り方を変えた当初は苦労されたのでは？
最初の１年で売り上げが７割落ちました（笑）。激安だからと支持いただいていた当初のお客様はほぼゼロになり、払えるものも払えないどん底の状態でした。そこからは、安くなくても買ってもらうにはどうすればいいかを考え続けました。
―方向転換から１年半、経営はⅤ字回復を始めます。どのような変化があったのでしょう？
・・・お客様自身も気づいていないような潜在的な願望にまでどこまで思い巡らせられるか、その上でどう魅力的に園芸を発信できるか。そうした「根っこ」の部分を育てなければ、本当の意味での底上げにはなりません。そこは自分も含めて、業界全体の課題として考えていきたいですね!
※続きは2018年3月号をご覧ください
過去のインタビュー
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2018/1- 福寿満希(ふくじゅ みづき)さん（株式会社ＬＯＲＡＮＳ.代表取締役）
- 障がいがあっても働き続けるための花を通じたアカデミーを作りたい
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2017/11- 須貝文音(すかいあやね)さん（ＬＩＦＵＬＬ ＦＬＯＷＥＲ事業責任者）
- 花の定期便サービス「LIFULL FLOWER」で花のある暮らしを増やしていきたい
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2017/9- 永井俊輔(ながい しゅんすけ)さん（株式会社クレスト代表取締役社長）
- 植物の業界をイノベーションしたい
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2017/7- 磯村信夫（いそむらのぶお）さん（株式会社大田花き 代表執行役社長）
- 花ステーション開設で物流・働き方の改革をしたい
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2017/5- 緑匠・四代目 又右衛門さん（りょくしょう よんだいめまたえもん）さん（プランツプロデューサー）
- 世界の感動を日本に。日本の感性を世界へ。
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2017/3- 伊藤孝巳（いとうたかみ）さん（㈱伊藤商事代表取締役）
- 植物の効果・効用で
花緑の素晴らしさを広げたい
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2017/1- 横山直樹（よこやまなおき）さん（ＮＨＫ趣味の園芸講師／育種生産者）
- 信念とこだわりを持って植物を伝えることが大切
育種を通じて等身大の経営で魅力を高めていきたい
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2016/11- 阿川峰哉(あがわみねや)さん（ＮＨＫ出版「趣味の園芸」テキスト編集長）
- 園芸にちょっとでも興味を持った方をつなぎとめること。
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2016/9- 大場秀章(おおば ひであき)さん（一般社団法人ジャパン・ガーデナーズ・ネットワーク代表理事）
- 参加条件は「花と緑を愛している」ということだけ
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2016/7- 山崎年起(やまざき としき)さん（株式会社ヌボー生花店 代表取締役社長）
- 儲ける花屋さんが各地にできれば業界全体に波及していきます
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2016/5- 谷奥俊男（たにおくとしお）さん（(株)ＣＯＴＯＨＡ代表取締役）
- 人の集まる場所づくりをして植物の魅力を発信
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2016/3- 牧野ふみよさん（NPO法人GreenWorks代表 ほか）
- 花と緑の“究極の黒子”を目指したい
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2016/1- 石塚秀彦さん（株式会社ストロボライト代表取締役）
- 植物の“分かりづらさ”を解消するプラットホームを目指す
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2015/11- 西田善太さん／町田雄二さん（BRUTUS 編集長／BRUTUS エディター）
- 「珍奇植物」特集で業界からも注目！
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2015/9- 河野恵美(こうのえみ)さん（株式会社リンクフローリスト代表取締役社長）
- 業界全体を盛り上げて花の売り方を変えていきたい
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2015/7- 藤田 茂(ふじたしげる)さん（有限会社緑花技研 代表取締役）
- 屋内緑化推進のための大きな１歩
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2015/5- 木村智子(きむらともこ)さん（有限会社フラワーセンター若草代表取締役）
- 住民主導のコミュニティガーデンをサポート
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2015/3- 福田武士（ふくだたけし）さん（暁園芸／グリーンフラッグ主宰）
- 緑をきっかけに人と人をつなげていきたい
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- 古屋悟司(ふるやさとし)さん
売上７割減のどん底からⅤ字回復した「ゲキハナ」
